フリーランス1年目の実情を先に書いてしまうと、私の場合は独立してから半年くらいは無収入で、そのあとの半年も収入は一桁万円台でした。アルバイトをしながら食いつないでいた期間が、いわゆる「1年目」のほとんどです。
それでも、やってよかったと今になって思えることがいくつかあります。同時に、あのときこうしておけばよかった、という後悔もはっきりあります。この記事では、その両方を同じ密度で書きます。
私は元調理師で、飲食の現場に10年いました。そこから動画編集スクールに約70万円・6ヶ月通って、SNS運用代行のフリーランスとして独立しています。うまくいった話だけを並べる記事ではないので、これから始める人や、始めたけど止まっている人の判断材料になればうれしいです。
1年目の収入は、正直こうだった
まず数字から書きます。独立して最初の半年は無収入でした。スクールに入っていたので、収入が無いまま費用だけが出ていく時期があったことになります。
そのあとの半年くらいも、収入は一桁万円台でした。生活はアルバイトで支えていました。フリーランスとして独立した、と人に言える状態ではあっても、中身はほとんどアルバイトで生きている状態です。
独立して最初の仕事は、クラウドソーシングでもらった動画編集の案件でした。独立初期の編集案件は1本4,000円から10,000円くらいで、動画の尺によって金額が変わりました。ココナラではコンサルの案件を10件ほどもらいましたが、こちらは1本3,000円です。
初めて報酬を受け取ったとき、うれしさより先に「これで生きていける気がしない」と思いました。これは強がりでも謙遜でもなく、そのままの感想です。だからあがいて、毎日いろいろ試すことになりました。
一般に、フリーランス1年目からしっかり稼げる人もいると言われていますが、少なくとも私はそうではありませんでした。1年目の収入がこのくらいでも、そこから続けている人間がいる、という一例として読んでもらえたらと思います。
やってよかったこと
収入だけを見るとひどい1年目でしたが、振り返って「これはやっておいてよかった」と思えることが3つあります。
単価が安くても、数をこなして実績にしたこと
ココナラのコンサルは1本3,000円でした。時給に換算すると安かったのですが、10件ほどこなしたことは実績になりました。
最初の動画編集の案件は、納品したあと相手からすぐ連絡が来なくなりました。継続にはつながらなかったわけですが、それでも「仕事として受けて納品した」という事実は残ります。何も無い状態と、安くても実績がある状態とでは、その後の動きやすさが違いました。
単価の安い仕事をずっと続けるべきだとは思いません。ただ、ゼロ件のまま高い単価を狙って止まってしまうより、まず1件を経験してしまうほうが、私には合っていました。
仕事が無い期間に、毎日なにかしら試したこと
仕事が取れない時期は、毎日なにかしら試行錯誤していました。ココナラでコンサルをやったり、YouTubeをやったり、クラウドソーシングをやったり、思いつくものは一通りやっています。
全部がうまくいったわけではありません。むしろ、続かなかったものや反応が無かったもののほうが多いです。それでも、あれこれ試した中からいまの業務委託の仕事につながる流れができたので、動き続けたこと自体は無駄ではなかったと思っています。
収入が無い時期は、何をしていいのか分からなくなります。そこで手を止めてしまうと本当に何も起きないので、「今日はこれを試した」と言えるものを毎日ひとつ作るくらいの動き方が、精神的にも支えになりました。
早い段階でAIに触っておいたこと
AIを本格的に使い始めたのは、独立してからです。最初に触ったのはChatGPTで、きっかけはYouTubeで動画を見たことでした。それで自分でも触ってみた、という単純な入り方です。
最初にやらせたのは、当時やっていたコンサル業務でした。正直に言うと、当時は精度があまり高くなくて、期待していたほどではありませんでした。今は毎日使っていますが、最初からうまく使えていたわけではありません。
それでも、期待外れだった時期に触り始めておいたおかげで、道具として付き合う感覚が早めに身につきました。営業が苦手な自分にとって、その苦手を埋めるために自動化を作るという発想が出てきたのも、この延長線上です。
後悔したこと
次は後悔のほうです。こちらも3つあります。どれも「知識が足りなかった」というより、「自信の無さがそのまま行動に出た」種類の後悔です。
金額を、自分から下げてしまっていたこと
私はテキストでのやり取りが昔から苦手で、今でも苦手なままです。初対面の相手とオンラインで話すと、人見知りと自信のなさが前面に出てしまいます。自分でも分かっているのに、直せませんでした。
その自信のなさは、金額の出し方に一番はっきり出ました。相手に何か言われる前に、自分から金額を下げてしまっていたのです。値引きを求められたのではなく、先回りして安くしていました。
安く受けること自体が常に悪いとは思いません。実績づくりとして意図的に安く受けるのと、怖くて下げてしまうのとでは、意味がまったく違います。私の場合は後者で、これは今でも後悔しています。
提案のあと、リマインドできずに終わったこと
提案資料を見てもらえたことはありました。ただ、そのあとの連絡は一切来ませんでした。そして私は、こちらからリマインドする勇気がなくて、そのまま終わらせてしまいました。
断られたわけではありません。返事が無いだけの状態で、自分から確認の一言を送ることができなかったのです。あの一言を送っていたら結果が変わっていたかは分かりませんが、送らなかったことで可能性をゼロにしたのは自分でした。
営業が苦手な人ほど、この「返事待ちのまま風化させる」パターンにはまりやすいと思います。私はここで何件も機会を失っているはずなので、これから始める人には同じ止まり方をしてほしくないです。
お金の見通しを甘く見ていたこと
スクールに入って独立したので、収入が無いまま費用だけが出ていく時期がありました。そこから半年の無収入と、半年の一桁万円台が続きます。この期間を、私は事前に具体的に想像できていませんでした。
アルバイトで食いつなげたので生活は破綻しませんでしたが、「仕事が取れるまでの期間」を見積もらずに飛び出したのは、振り返ると危なかったと思います。無収入の期間があること自体より、その期間の長さを想定していなかったことが問題でした。
一般に、独立前に生活費の蓄えを用意しておくべきだと言われています。金額や期間は人によって違うので断定はしませんが、「収入ゼロの期間が半年続いても生活が回るか」という問いは、独立の前に一度自分に向けておいてよかったはずです。
1年目の先で分かったこと
ここからは、1年目を通り過ぎたあとで見えてきたことを書きます。1年目の渦中にいる人に一番伝えたいのは、この部分かもしれません。
手応えが無い期間を、すぐ失敗と決めないこと
引き継いだクライアントの案件を、コンセプトから作り直したことがあります。それが最近になって伸びました。クライアントも驚いていましたし、正直、自分でも驚きました。
強調したいのは、伸びるまで手応えが一切なかったことです。やっている最中は、効いているのかどうか分からないままでした。手応えの無い時期がしばらく続いたあとで、急に来たのです。
この経験があるので、今は反応が無い期間をすぐ失敗とは思わないようにしています。1年目は結果が出ない期間が長いぶん、「これは無駄なのでは」と毎日思います。ただ、無駄かどうかがその場で判定できないものも確かにある、というのが実感です。
続ける力と、届く力は別物だった
いまの私は、Threadsに1日5本の投稿を全自動で出す仕組みを動かしています。2026年6月25日から7月27日までの間に87本を自動投稿しましたが、その間フォロワーは0人のままでした。7月のビューは527、いいねは7、返信は一度も来ていません。
ここから分かったのは、自動投稿は「続ける力」はくれるけれど、「届く力」は別物だということです。投稿の質を上げる前に、そもそも誰にも見られていないことのほうが問題でした。
これは1年目の営業にもそのまま当てはまる話だと思っています。提案の文面を磨くことと、提案がそもそも見られる場所に出ていることは別の問題です。私は今もこの「届く力」の側でつまずいていて、誰にも見られていない状況が続くのは単純にきついです。この部分は、解決した顔をせずに正直に書いておきます。
不安は1年目で終わらない
フリーランスはメンタルが不安定になりやすいし、将来も不安です。これは1年目だから不安なのではなく、いまも続いています。自社の収益はまだ立っていませんし、業務委託は仕事量が多くて大変なわりに利益は低いです。
それでも、好きなことを好きな時間にやれている今の環境は、辞めてよかったと今になって思えます。不安が消える日が来るというより、不安と引き換えに得たものを確認しながら続けている、というのが実際のところです。
これから1年目を迎える人が、先に整えておくとよさそうなこと
最後に、私の後悔を裏返す形で、独立前後に整えておくとよさそうなことを書きます。断定はできないので、あくまで「私がやり直せるならこうする」という話です。
ひとつめは、お金の見通しです。無収入の期間が半年続く可能性を前提に、生活費の計画とアルバイトなどの逃げ道を先に用意しておくこと。それから、開業届や帳簿づけといった手続きまわりは、一般に開業freeeのようなサービスを使うと個人でも進めやすいと言われています。収入が少ない時期ほど、お金の管理でつまずく余裕はないので、仕組みで解決できる部分は先に片付けておくのがよさそうです。
ふたつめは、営業が苦手な自覚があるなら、自力の営業だけに賭けないことです。一般に、フリーランス向けのエージェントを使えば、案件の紹介や条件交渉を間に入ってもらえると言われています。私は金額を自分から下げ、リマインドもできずに案件を落としてきたので、交渉ごとを間に立ってもらえる選択肢は、当時の自分にこそ教えたかったものです。
みっつめは、反応が無い期間の扱いを先に決めておくことです。手応えが無いことと、失敗であることは同じではありません。何をどのくらいの期間続けたら判断するのか、自分なりの区切りを決めておくと、無反応の日々に飲まれにくくなると思います。
反応が無い期間を、気分ではなく数字で見る
ひとつ前で「反応が無い期間をすぐ失敗と決めないほうがいい」と書きましたが、そう言い切れるようになったのは、判断の材料を数字で持てるようになってからです。今の私は、自分の投稿を週次と月次で自動集計して、結果をDiscordにレポートとして飛ばす仕組みを動かしています。1年目の自分に何かひとつ渡せるなら、案件の取り方より先に、この「自分の動きを後から数えられるようにしておく」という習慣を渡したいと思っています。
まとめて見ると、下がっていることは隠せない
Threadsの自動投稿を集計したとき、週ごとの平均ビューは18.2、15.9、8.4、7.9、5.0と、きれいに右肩下がりでした。毎日1本ずつ見ているうちは「今日は伸びなかった」で終わりますが、並べてしまうと下がっている事実を認めるしかありません。気分で判断していたら、私はたぶんもう少し長く「そのうち上がるはず」と思い続けていたはずです。
同じ集計で、時間帯ごとの平均ビューは朝15.7、昼5.7、夜1.8でした。全部が等しくダメなのではなく、ダメな場所とまだマシな場所が分かれている、というのが数えて初めて見えた部分です。ちなみに直近の週では朝6.0、昼6.6、夜2.4と順位が入れ替わっているので、一度の集計で結論を出すつもりはありません。
その数字は、自分で確かめないと平気で間違える
集計を始めてから分かったのは、数字そのものを取り違える危険のほうが大きいということです。投稿文をAIに書かせていたら、本当は68本なのに62本と書いてきたことがありました。文章としては自然に読めてしまうので、読み返しただけでは気づけません。
対策として、実際に起きたことと実測値だけを書いた台帳を作り、そこに載っている数字しか使わせないようにしました。それでも最初は直らず、前から入れていた「毎回、具体的な出来事を必ず入れる」という指示と噛み合って、台帳のネタが尽きると作り話に戻っていました。「無ければ書かなくていい」と言い直して、やっと止まりました。
ここから、記録まわりで先に決めておくとよさそうだと思っているのは次の3つです。
- 1日単位ではなく、週単位でまとめて見る形にしておくこと。
- 全体の合計だけでなく、時間帯などの条件で分けて数えられるようにしておくこと。
- 数字の出どころを一箇所にまとめ、そこに無い数字は使わないと決めておくこと。
集計したところで、私の場合は誰にも見られていない状況そのものが解決したわけではありません。それでも、続けるか変えるかを決めるときに、自分の感情以外の材料が手元にあるかどうかは大きいと感じています。1年目は結果が出ない期間が長いぶん、判断の材料が気分しか無いと、そのまま流されてしまうからです。
まとめ
- 私の1年目は、半年が無収入、残り半年が一桁万円台で、アルバイトで食いつないでいた。
- やってよかったのは、安くても実績を積んだこと、仕事が無い期間に毎日試行錯誤したこと、早めにAIに触ったこと。
- 後悔しているのは、自信のなさから金額を自分から下げたこと、提案後にリマインドできず終わらせたこと、お金の見通しが甘かったこと。
- 手応えが無い期間は長く続くことがあるが、それをすぐ失敗と決めないほうがいい。実際、手応えゼロのまま続けた案件があとから伸びた。
- 続ける力と届く力は別物。不安は1年目で終わらないが、それでも辞めてよかったと今は思えている。
コメント