「フリーランスって、結局何から始めればいいんだろう」と検索してこの記事にたどり着いた方へ。この記事が答える質問はひとつです。独立したあと、何を試して、そのうち何が残り、何が消えたのか。
先に結論を書きます。私の場合、残ったのはクラウドソーシングから始まった受注の線で、消えたのは自分の発信で稼ごうとした線でした。ただし「消えたほうが無駄だった」とは思っていません。理由は本文で書きます。
書いているのは「AIフリーランスラボ」のさとりです。元は調理師で、飲食の現場に10年いました。そこからSNS運用代行のフリーランスとして独立しています。営業が苦手で、その苦手を埋めるために自動化を作り始めた在宅ワーカーです。この記事に出てくる金額や本数は、すべて自分の手元に残っている記録から書いています。
まず前提として、独立直後の私はほぼ無収入でした
「何から始めるか」を考える前に、私がどういう状態から始めたのかを出しておきます。ここを飛ばすと、あとの話が「うまくいった人の順番」に見えてしまうので。
- 独立するために動画編集のスクールに入りました。費用は約70万円、期間は6ヶ月です。
- その期間は収入が無いまま費用だけが出ていきました。
- 独立してから半年くらいは、無収入でした。
- そのあとの半年くらいも、収入は一桁万円台でした。
- その間はアルバイトをしながら食いつないでいました。
合わせて1年ほど、事業としてはほぼ立っていない時期があったことになります。仕事が取れないので、毎日なにかしら試行錯誤していました。この記事で並べる「試したこと」は、その1年のあいだに出てきたものです。
当時の気持ちを正直に書くと、焦りというより「手を止めたら終わる」という感覚でした。だから片っ端からやっていた、というのが実際のところです。順番に戦略があったわけではありません。
試したことを全部並べます
思いつくものは一通りやりました。並べるとこうなります。
- クラウドソーシング：動画編集の案件を受ける
- ココナラ：コンサルを出品する
- YouTube：ゲーム実況をやる
この3つです。数としては多くありません。「思いつくものは一通りやった」と自分では思っていたのですが、あらためて並べると3本しかない。当時は毎日何かしら手を動かしていたつもりでしたが、実際に外に出したものはこれだけでした。
ここは、これから始める方に一番伝えたい部分かもしれません。試行錯誤している感覚と、実際に外へ出した数は、一致しません。 私は一致していると思い込んでいました。
1. クラウドソーシング（動画編集）
独立して最初の仕事は、クラウドソーシングでもらった動画編集の案件でした。金額は1本4,000円から10,000円くらい。動画の尺によって変わります。
ただ、その最初の相手からは、すぐに連絡が来なくなりました。継続にはなっていません。
2. ココナラ（コンサル）
ココナラではコンサルの案件を10件ほどもらいました。単価は1本3,000円です。時給に換算すると安かったのですが、実績にはなりました。
数だけ見れば、初期にいちばん件数が積み上がったのはここです。単価が低いぶん、依頼のハードルも低かったのだと思います。
3. YouTube（ゲーム実況）
独立したころにやっていたYouTubeは、ゲーム実況でした。顔は出さず、Vモデル（VTuberのアバター）を動かしてやっていました。期間としては5年ほどです。
結果は、伸びませんでした。そして続けられませんでした。やめ方も「この日にやめた」という区切りは無くて、だんだんフェードアウトしていった形です。続けるのが辛くなっていきました。
初めて報酬を受け取ったときに思ったこと
ここは数字ではなく、そのとき何を思ったかの話です。
初めて報酬を受け取ったとき、うれしさより先に「これで生きていける気がしない」と思いました。
1本4,000円から10,000円、コンサルは1本3,000円。金額を見た瞬間に、これを何本積めば生活になるのかという計算が頭に浮かんで、うれしさが追い越されてしまった感じです。
だから、あがきました。毎日いろいろ試したのは、前向きな挑戦というより、この計算が合わないと分かったからです。「何から始めるか」を検索している方に向けて言うなら、最初の1件は生活を作りません。作るのは、次の1件を取れるという事実だけです。
残ったもの：クラウドソーシングから始まった受注の線
結果として今も続いているのは、人から仕事を受ける線のほうでした。いまやっているのは業務委託で、インスタグラムの運用代行とMEOの運用代行です。実際の作業は、企画と台本の作成、編集の指示、投稿作業、月次の分析。
最初に受けた動画編集そのものは残っていません。残ったのは職種ではなく、「依頼を受けて納品する」という形のほうでした。動画編集からSNS運用代行へ中身が入れ替わっても、この形だけは残っています。
ココナラのコンサル10件も、単体では消えた仕事です。時給換算すれば安い。でも「やったことがある」と言える状態を作ったのはここでした。実績と呼べるものが1件も無い状態から、10件ある状態に移れたのは大きかったです。
消えたもの：自分の発信で稼ごうとした線
消えたのはYouTubeです。5年やって芽が出ませんでした。
ここで正直に書いておきたいのは、これは今もまだ解けていない課題だということです。私は今も、自分の発信の集客がうまくいっていません。
実測値で出すと、こうなります。
- 2026年6月25日から7月27日までに、Threadsへ87本を自動投稿しました。その間、フォロワーは0人のままでした。
- 7月27日時点で数えたとき、7月のビューは527、いいね7、返信0、リポスト0。返信は一度も来ていません。
- 2026年8月16日までの7日間で、Xに35本投稿しました。表示回数の合計は45、いいね1、返信3です。同じ週、表示回数が1回以下のままだった投稿が26本ありました。
- noteは2026年8月15日時点で公開記事34本、全記事の合計いいねは60でした。
YouTubeが伸びなかったのは5年前の話ですが、自分の発信が届かないという状態そのものは、形を変えて今も続いています。だから「YouTubeが向いていなかった」で片付けられないのです。 消えたのは媒体であって、課題は消えていません。
誰にも見られていない状況が続くのは、単純にきついです。これは自動化を組んだあとも変わりませんでした。自動投稿は「続ける力」はくれましたが、「届く力」は別物でした。
それでも、消えたほうを無駄だと思っていない理由
YouTubeで5年やったことは、直接の収入にはなりませんでした。ただ、今の仕事に残っているものがあります。
実況のために買った機材を、今も仕事で使っています。キーボードのRazer BlackWidow V3とマウスのBasilisk V3は、実況用に買ったものです。Webカメラの Ankerwork C310 は、実況でVモデルを動かすために買って、今はオンライン会議で使っています。マイクのオーディオテクニカ AT2020 も、実況時代のもので、今はオンライン会議で使っています。
買った理由と、今の使い道が一致していません。「これは仕事に必要だから」と思って揃えたものではないのに、結果として仕事の環境になっているのが面白いところです。
もうひとつ、これは実感として書きます。伸びるかどうか分からないまま手を動かし続ける、という経験そのものが残りました。
最近、引き継いだクライアントの案件をコンセプトから作り直したら、それが伸びました。素直にうれしかったですし、クライアントも驚いていました。正直、自分でも驚きました。伸びるまで、手応えは一切ありませんでした。 やっている最中は、効いているのかどうか分からないままでした。手応えが無い時期がしばらく続いたあとで、急に来ました。
だから今も、反応が無い期間をすぐ失敗とは思わないようにしています。この判断ができるようになったのは、反応が無い期間を長く経験したからだと思っています。
いま振り返って、順番を変えるとしたらここ
「何から始めるか」への私なりの答えを、実際にやった順番と照らして書きます。煽るつもりはないので、断定はしません。あくまで自分の記録から言えることだけです。
お金の計算を、払う前にやっておく
私は動画編集スクールに約70万円を払いました。2026年8月時点で調べたところ、同じような講座が8万円から10万円で売られています（金額は2026年8月時点の目安です。最新は各公式サイトでご確認ください）。
そして独立初期の編集単価は1本4,000円から10,000円でした。ということは、70万円は70本から175本ぶんです。
払う前に、この割り算をしていませんでした。単価と回収本数を並べるだけの計算です。やっておけば、金額そのものを見送ったかどうかは分かりませんが、少なくとも「何本ぶんか」を知った上で払えました。
収入になる線と、ならない線を分けて数える
当時の私は、クラウドソーシングもココナラもYouTubeも、全部「やっていること」として同じ棚に置いていました。でも実際には、依頼を受けて納品する線と、自分で発信して人を集める線は、別物です。
前者は1件受ければその月の売上になります。後者は、当たるまで売上が0のままです。どちらもやっていい。ただ両方を同じ棚に置くと、動いている実感だけが増えて、通帳が動かないという状態になります。私はそれを1年やりました。
反応が無い期間を、どこまで許容するかを先に決める
これは今の自分にも効いている話です。YouTubeは5年続けて、フェードアウトしました。Threadsは87本投稿してフォロワー0でした。どちらも「いつまで見るか」を先に決めていませんでした。
先に決めておけば、やめるときに「続けるのが辛くなった」以外の理由が持てます。私はそれを持てないまま終わらせたので、いま振り返るときに材料が少ないのです。
この記事が向く人と、向かない人
正直に線を引いておきます。
向く人：これから独立する、あるいは独立して間もなくて、まだ収入の柱が無い方。特に「何をやっても手応えが無い」という時期にいる方には、そのままの記録として役に立つと思います。
向かない人：すでに継続案件が複数あって、単価や効率を上げる段階にいる方。この記事は「0から1に何を試したか」の話なので、そこから先の材料はほとんどありません。
もうひとつ。「これをやれば稼げる」という順番を探している方にも、この記事は向きません。 私が並べたのは3本で、うち2本は消えました。残った1本も、最初の相手からはすぐ連絡が来なくなっています。再現手順として使えるものではないです。
使えるとしたら、試した数と、そのうち残った割合の実例としてだと思っています。3本試して、形として残ったのは1本。この比率を知っておくと、1本目が消えたときに「自分だけが失敗した」と思わずに済むかもしれません。
いまも解けていないことも、そのまま書いておきます
この記事を「こうして軌道に乗りました」で終わらせると嘘になるので、2026年8月時点で抱えている不安も書いておきます。
- 自社の収益がまだ立っていません。
- 業務委託は仕事量が多くて大変なわりに、利益は低いです。
- AIを使った仕事に可能性は感じていますが、収益が立っていないので方向性が合っているのか不安になります。
- 自動化を作っているのに、結局そのつど自分の手を動かしてしまっています。
- 一人で仕事をしていて一番きついのは、誰とも喋らないことです。孤独だと感じています。
フリーランスはメンタルが不安定になりやすいですし、将来も不安です。それでも、好きなことを好きな時間にやれている今の環境については、辞めてよかったと今になって思えています。
飲食を辞めようと思ったのは、変わらない日常のまま今後もこれが続くのか、と考えた瞬間でした。頑張っても変わらない、という事実がありました。それがいちばん大きかったです。いまは、頑張ったことが変わるかどうか分からない状態にいます。同じ「分からない」でも、こちらのほうが自分には向いていました。
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まとめ
最初の質問に答えます。独立したあと何を試して、何が残り、何が消えたのか。
試したのは3本です。クラウドソーシングの動画編集、ココナラのコンサル、YouTubeのゲーム実況。
残ったのは「依頼を受けて納品する」という形でした。中身は動画編集からSNS運用代行に入れ替わりましたが、形は今も続いています。消えたのは自分の発信で稼ごうとした線です。ただしこれは「向いていなかったから消えた」のではなく、いまも解けていない課題として残り続けています。
これから始める方へ、実額つきで残しておきます。最初の動画編集は1本4,000円から10,000円、コンサルは1本3,000円、コンサルは10件。半年無収入、次の半年も一桁万円台。この数字を見て「思ったより少ない」と感じたなら、その感覚は正しいです。私も初めての報酬を受け取ったときに、まったく同じことを思いました。
その計算が合わないと分かったところから、何を足すかを考え始めることになります。私の場合はそれが自動化でしたが、そこはまた別の話です。
いま、自分が何から始めるか決めきれていない方は、まず単価と、生活に必要な金額を並べて割り算するところから試してみてください。私が払う前にやらなかった計算です。数字が出れば、選ぶ基準が「やってみたい順」から「回収できる順」に変わります。
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