営業が苦手です。今でも苦手なままです。だから、営業しなくても仕事の話が来る状態をどうにか作れないかと考えて、いろいろ試してきました。この記事は、その試行錯誤の途中経過をそのまま書いたものです。
先に結論を書きます。売り込まない集客というのは「営業を消すこと」ではなく、「営業の役割を、自分の手からコンテンツと導線に移すこと」です。そして、この移し替えは思っているより時間がかかります。私は今もまだ、その途中にいます。
もうひとつ先に言っておきます。この記事には「これをやったら問い合わせが増えました」という成功談はありません。私自身、自分の発信の集客はまだうまくいっていないからです。数字も出します。うまくいっていない数字です。それでも、何が効かなかったのかを具体的に書くことのほうが、これから始める人には役に立つと思っています。
そもそも、なぜ「売り込まない集客」を作ろうと思ったのか
私は元調理師です。飲食の現場に10年いて、そこからSNS運用代行のフリーランスとして独立しました。独立するためにスクールに入って、収入が無いまま費用だけが出ていく時期を過ごしました。
独立してから半年くらいは無収入でした。そのあとの半年くらいも、収入は一桁万円台です。その間はアルバイトをしながら食いつないでいました。仕事が取れないので、毎日なにかしら試行錯誤していました。ココナラでコンサルをやったり、YouTubeをやったり、クラウドソーシングをやったり、思いつくものは一通りやりました。
その過程でいちばん堪えたのが、営業でした。
営業で何が起きていたか
私はテキストでのやり取りが昔から苦手です。今でも苦手なままです。初対面の相手とオンラインで話すと、人見知りと自信のなさが前面に出てしまいます。自分でも分かっています。正直、その時間が本当に嫌でした。
金額を出すときも、自信がないから自分から下げてしまっていました。相手が何か言ったわけでもないのに、先に自分で引いてしまう。提案資料を見てもらえたことはありましたが、そのあとの連絡は一切来ませんでした。こちらからリマインドする勇気がなくて、そのまま終わりました。
「営業が苦手」というのは、性格の話であると同時に、実際に案件を落としている原因でもありました。これは自分の中でごまかしようがなかったです。
だから仕組みのほうを作り始めた
苦手を克服する方向ではなく、苦手を通らなくていい経路を作る方向に舵を切りました。それが、私にとっての「売り込まない集客」の出発点です。かっこいい戦略として選んだわけではなく、単純に、自分が営業の場に立ち続けられないと思ったからです。
ここは正直に書いておきます。営業を避けたい人が仕組みに逃げるのは、動機としては後ろ向きです。ただ、後ろ向きな動機でも手は動きます。私の場合は、手が動いたという事実のほうが大事でした。
売り込まない集客の全体像を、3つの層で考える
試行錯誤しながら、自分の中で整理がついてきた形があります。売り込まない集客は、だいたい次の3つの層でできています。
- 見つけてもらう層（発信）
- 信用してもらう層（実績・経緯・失敗の開示）
- 連絡してもらう層（導線・受け皿）
営業は、この3つを1回の会話でまとめてやろうとする行為です。だから難しいし、苦手な人には負荷が高い。売り込まない集客は、この3つを分解して、それぞれ別の場所に置き直す作業だと考えています。
層を分けると、失敗の場所が特定できる
分解すると何がいいかというと、うまくいかないときに「どの層で止まっているか」が分かることです。
私の場合は、はっきりしています。いちばん手前の「見つけてもらう層」で止まっています。信用の層でも導線の層でもなく、そもそも見られていない。次の章で数字を出しますが、これは自分でも分かりやすいくらいはっきりした結果でした。
逆に言うと、導線をいくら整えても、手前が詰まっていたら何も起きません。ここを取り違えると、直す場所を延々と間違え続けることになります。私はしばらく間違えていました。
実際に組んだ仕組みと、出た数字
抽象的な話だけだと意味がないので、いま自分が動かしているものと、そこから出た実測値を書きます。良くない数字ですが、そのまま出します。
何を組んだか
Threadsは1日5本（7時・12時・17時・21時・23時）を全自動で投稿しています。Windowsのタスクスケジューラーと Python、API直叩きで組みました。Xも同じ時間に1日5本、同じ作りで自動投稿しています。Xのほうは2026年8月4日に動かし始めたところです。
毎朝6時台にAIが投稿文をまとめて生成して、Googleドライブにテキストで保存します。投稿スクリプトはそれを読んで投げるだけです。投稿が失敗したらログに残って、Discordに通知が飛び、次にPCを開いたときにも報告が上がるようにしています。
noteの新着はRSSで拾って、月水金に自動で告知しています。Xでは本文にURLを置かず、投稿にぶら下げる返信に貼るようにしました。週次・月次では自分の投稿を自動集計して、Discordにレポートが飛びます。Threadsの認証トークンは60日で切れるので、毎月1日に自動で延長する仕組みも入れました。
ここまで書くと、それなりに整っているように見えると思います。実際、仕組みとしては動いています。問題は結果のほうです。
出た数字
2026年6月25日から7月27日までに、Threadsに87本を自動投稿しました。その間、フォロワーは0人のままでした。
7月27日時点で数えたとき、7月のビューは527、いいね7、返信0、リポスト0でした。返信は一度も来ていません。同じ7月27日時点で、68本のうち13本がビュー0か1でした。
週ごとの平均ビューは右肩下がりでした。18.2 → 15.9 → 8.4 → 7.9 → 5.0。増えていくどころか、減っていきました。
スロット別の平均ビューは、7月27日時点で朝15.7・昼5.7・夜1.8。朝がいちばん見られていました。
月でまとめると、2026年7月のThreadsは82本投稿して、合計ビュー582・いいね8・平均ビュー7.1です。平均ビューが最も高かったのは朝の枠でした。ビューが0か1のままだった投稿は18本ありました。
直近も書いておきます。2026年8月4日までの7日間で、Threadsに24本投稿して、合計ビュー120・いいね1・返信0でした。この週のスロット別平均ビューは朝6.0・昼6.6・夜2.4。ビューが0か1のままだった投稿は8本ありました。
noteのほうは、2026年7月27日時点で記事27本、フォロワー2人、全記事の合計いいねは45です。
この数字から言えること
ひとつだけ、自分の実感としてはっきり言えることがあります。自動投稿は「続ける力」はくれますが、「届く力」は別物でした。
毎日5本、機械が確実に投げてくれる。体調が悪くても投稿は止まらない。それは間違いなく価値がありました。でも、投げた先に人がいるかどうかは、投げる回数とは関係がありませんでした。
私はしばらく「投稿の質を上げれば伸びるはず」と思っていました。でも数字を見ると、質の前に、そもそも誰にも見られていないことのほうが問題でした。質を上げても、見ている人が0なら結果は0のままです。
誰にも見られていない状況が続くのは、単純にきついです。ここは正直に書いておきます。仕組みを作った達成感でしばらくは持ちますが、それも数週間で切れます。
仕組みを作る過程で、実際にやらかしたこと
売り込まない集客を仕組みで作ろうとすると、集客の話をする前に、まず仕組みが壊れます。私はかなり壊しました。ここが一番参考になる部分だと思うので、密度を落とさずに書きます。
「準備完了」と表示されているのに、一度も動いていなかった
Xの自動投稿を組んだとき、タスクは全部「準備完了」と表示されていました。でも実際は一度も動いていませんでした。
原因は、登録スクリプトで変数名にPowerShellの予約語を使っていたことです。そのせいで、タスクに渡す引数が丸ごと空になっていました。エラーもログも残らないので、気づくのに時間がかかりました。
それ以来、タスクを登録したあとは「準備完了」の表示だけで安心せず、渡している引数が空になっていないかを毎回確かめるようにしています。
APIキーが二度と見られなかった
XのAPIキーを取りに行ったら、画面には下6桁しか表示されなくて、完全な値を見る方法がありませんでした。結局、いったん作り直すしかありませんでした。
しかもキーを作り直す順番を間違えると、後から作ったほうが無効になります。親のキーを先に作り直してから、その下のキーを作り直す必要がありました。
トークンがあと10日で切れるところだった
Threadsの認証トークンが、あと10日で切れるところでした。切れたら投稿が全部止まります。気づいたその日に延長して、ついでに毎月自動で延長する仕組みにしました。
気づいたのは偶然です。もし気づかなければ、投稿が止まったこと自体にしばらく気づかなかったと思います。
PCが落ちていて、3日間まるごと投稿が消えた
2026年7月3日から5日まで、Threadsの投稿が1本も出ていませんでした。原因は早朝にPCがスリープしていて、6時の生成スクリプトが走れなかったことです。
7月14日にも投稿が3件失敗しています。これも原因はPCが落ちていたことでした。
書き込む場所と読む場所が違っていた
note告知が一度も投稿されていない時期がありました。原因は、告知文をスプレッドシートにだけ書き込んで、投稿スクリプトが読むドライブ側のファイルを更新していなかったことです。
書いているつもりで、読まれない場所に書いていました。これも表向きはエラーが出ません。
見た目が同じなのに動かないファイル
認証トークンのファイルにBOMが混ざっていて、投稿が丸ごと止まったことがあります。見た目は何も変わらないので、原因の特定に時間がかかりました。
別の日には、トークンのファイルを全行つなげて読んでしまい、認証エラーになりました。実際に必要だったのは1行目だけでした。
日付処理が、無言でスキップされていた
日付を整える処理で、パソコンによって使える書き方と使えない書き方があるのを知らずに書いて、機能がまるごと無言でスキップされていました。
ここまで並べて分かったことがあります。エラーが表に出ない失敗がいちばんこわいということです。落ちてくれれば気づけます。静かに何もしないのがいちばん厄介でした。
AIが、実際とは違う数字を書いてきた
これは集客の話に直結するので、少し丁寧に書きます。
投稿文をAIに書かせていたら、実際とは違う数字を書いてきました。本当は68本なのに62本と書いていて、しかも文章としては自然なので、読んでも気づけません。
対策として、実際に起きたことと実測値だけを書いた台帳を作って、そこに載っている数字しか使わせないようにしました。ところが、台帳を足しただけでは直りませんでした。前から書いてあった「毎回、具体的な出来事を必ず入れる」という指示と噛み合わず、台帳のネタが尽きるとやっぱり作り話をしました。「無ければ書かなくていい」と言い直して、やっと止まりました。
売り込まない集客は、信用が土台です。その発信に嘘の数字が混ざっていたら、土台ごと崩れます。自動化と信用は、放っておくと相性が悪いというのは、実際にやってみて分かったことでした。
数字を見て、導線について考え直したこと
ここからは、上の結果を踏まえて自分がどう考え直したかです。断定はできません。まだ結果が出ていないので、あくまで現時点での判断です。
まず「見られていない」を直さないと、他は全部後回し
プロフィールを整える、サービスページを作る、問い合わせフォームを置く。どれも大事だと言われていますし、実際そうだと思います。ただ、ビューが0か1の投稿が7月だけで18本ある状態で、そこを磨いても意味がありませんでした。
順番として、手前の詰まりから直す。私はここを間違えて、受け皿のほうばかり触っていた時期があります。
投稿の中身について、ひとつだけ分かったこと
数字を見返していて気づいたことがあります。抽象的な問いかけだけの投稿より、具体的なしくじりを書いた投稿のほうが見られていました。
これは自分の実感の範囲の話で、統計的に検証したわけではありません。ただ、傾向としては自分の中でははっきりしていました。上の章で失敗を細かく書いたのは、この気づきをそのまま実行しているからでもあります。
売り込まない集客で出せる材料は、結局「自分が実際にやったこと」しかありません。うまくいった話は持ち球が少ない。うまくいかなかった話は、いくらでもあります。だったらそっちを出したほうが、量としても具体性としても勝てる、と考えています。
時間帯は、動かせる変数のひとつだった
スロット別の数字は、少しだけヒントになりました。7月27日時点では朝15.7・昼5.7・夜1.8で朝が最も高く、7月の月次でも平均ビューが最も高かったのは朝の枠でした。
ただ、8月4日までの週で見ると朝6.0・昼6.6・夜2.4で、昼のほうが上でした。週単位で見ると順位が入れ替わるので、この程度の母数では断定できないというのが正直なところです。
それでも、夜がずっと低いという点だけは共通していました。こういう「動かせる変数」を持っておくこと自体は、自動化の副産物としてありがたいです。手で投稿していたら、時間帯ごとの平均なんて集計していなかったと思います。
集計を自動化しておいてよかったこと
週次・月次のレポートがDiscordに飛ぶようにしてあるので、良くない数字からも逃げられません。これは地味に効いています。
手で数えていたら、たぶん見に行かなくなっていました。フォロワーが0のまま87本投げた月の集計を、自分から開きに行くのはしんどいです。勝手に飛んでくるから見る、という状態にしておいたのは、結果的に正解でした。
営業ゼロの導線を、これから作る人へ
ここは、私がやってみて「先に知っておきたかった」と思ったことをまとめます。うまくいった手順ではありません。順番の話です。
仕組みは、止まる前提で組む
私が壊した箇所を並べると、ほとんどが「動いていないことに気づけなかった」タイプの失敗でした。PCがスリープしていた、引数が空だった、読む場所と書く場所がずれていた、日付処理が無言でスキップされていた。
だから、作るなら最初に通知を入れるのがいいと思います。私は失敗したらログに残ってDiscordに通知が飛ぶようにしていますが、それでも「そもそも起動していない」ケースは拾えませんでした。動かなかったことを検知するのは、失敗を検知するより難しいです。
自動化しても、手は動く
正直に書きます。自動化を作っているのに、結局そのつど自分の手を動かしています。トークンの延長、キーの作り直し、生成文の確認。完全に手放せてはいません。
「自動化すれば楽になる」という話は一般によく言われますが、少なくとも私の現時点では、楽になったというより手を動かす場所が変わったという感覚のほうが近いです。投稿する手間は消えて、仕組みを直す手間が増えました。
反応が無い期間を、すぐ失敗と決めない
これは別の仕事で経験したことです。引き継いだクライアントの案件を、コンセプトから作り直しました。それが最近になって伸びて、素直にうれしかったです。クライアントも驚いていましたし、正直、自分でも驚きました。
大事なのは、伸びるまで手応えが一切なかったことです。やっている最中は、効いているのかどうか分からないままでした。手応えが無い時期がしばらく続いたあとで、急に来ました。
だから今も、反応が無い期間をすぐ失敗とは思わないようにしています。ただし、これは「続けていれば必ず伸びる」という話ではありません。私自身の発信のほうは、今のところ伸びていません。反応が無い期間が全部前兆なわけではなく、ただの停滞のこともあります。両方あるという前提で、数字は見続けるしかないと思っています。
AIは、最初からうまく使えたわけではない
AIを本格的に使い始めたのは、独立してからです。最初に触ったのはChatGPTでした。きっかけはYouTubeで動画を見たことで、それで自分でも触ってみました。
最初にやらせたのは、当時やっていたコンサル業務です。当時は精度があまり高くなくて、期待していたほどではありませんでした。今は毎日使っていますが、最初からうまく使えていたわけではないです。
これから導入する人には、たぶん最初の一発目で判断しないほうがいい、とだけ伝えておきます。私は一度うまくいかなくて、しばらく置いてから戻ってきました。
いま抱えている不安も、そのまま書いておく
成功談だけを書くと嘘になるので、現時点（2026年8月）の状況をそのまま書きます。
自社の収益はまだ立っていません。業務委託は仕事量が多くて大変なわりに、利益は低いです。AIを使った仕事に可能性は感じていますが、収益が立っていないので、方向性が合っているのか不安になります。
自分の発信の集客も、うまくいっていません。この記事で出した数字がそのままの答えです。誰にも見られていない状況が続くのは、単純にきついです。
それでも、いまの業務委託の仕事は、やっていること自体は会社員と変わらないと思っています。働く場所が違うのと、出社が無いだけです。フリーランスはメンタルが不安定になりやすいし、将来も不安です。それでも、好きなことを好きな時間にやれている今の環境は、辞めてよかったと今になって思えます。
初めて報酬を受け取ったときは、うれしさより先に「これで生きていける気がしない」と思いました。独立して最初の仕事は、クラウドソーシングでもらった動画編集の案件でしたが、その相手からはすぐに連絡が来なくなりました。ココナラではコンサルの案件を10件ほどもらいました。時給に換算すると安かったけれど、実績にはなりました。
独立初期の編集案件は1本4,000円から10,000円くらいで、動画の尺によって金額が変わりました。コンサルは1本3,000円でした。あの時期にあがって、毎日いろいろ試したから今があると思っています。売り込まない集客も、その延長線上にあるだけです。
ここに書いた導線は、そのまま自分の集客に使っているものです。実際にどう見せているかは自分のサイトを見ていただくのが早いと思います。うまくいっている部分も、まだ数字が出ていない部分もそのまま置いてあります。
まとめ
- 売り込まない集客は「営業を消すこと」ではなく、営業の役割をコンテンツと導線に移す作業。移し替えには時間がかかる。
- 私は営業が苦手で、金額を自分から下げたり、提案後にリマインドできずに終わったりした。その苦手を通らない経路として仕組みを作り始めた。
- Threadsは1日5本を全自動投稿、Xも同じ形で2026年8月4日から稼働。noteはRSSで月水金に自動告知している。
- 2026年6月25日〜7月27日にThreadsへ87本自動投稿したが、その間フォロワーは0人のままだった。
- 7月27日時点で7月のビュー527・いいね7・返信0・リポスト0。週ごとの平均ビューは18.2 → 15.9 → 8.4 → 7.9 → 5.0と下がった。
- 2026年8月4日までの7日間はThreads24本で合計ビュー120・いいね1・返信0。noteは7月27日時点で記事27本・フォロワー2人・合計いいね45。
- 自動投稿は「続ける力」はくれたが「届く力」は別物だった。質を上げる前に、見られていないこと自体が問題だった。
- 抽象的な問いかけだけの投稿より、具体的なしくじりを書いた投稿のほうが見られていた（自分の実感の範囲）。
- 仕組みは「エラーが出ない失敗」がいちばんこわい。引数が空、PCがスリープ、書く場所と読む場所のずれ、無言でスキップされる処理を実際にやらかした。
- AIに書かせた投稿文が実際と違う数字を出した。台帳を作るだけでは直らず、「無ければ書かなくていい」と指示し直してやっと止まった。
- クライアント案件では、手応えが無い期間が続いたあとで急に伸びた。ただし反応が無い期間が全部前兆なわけではなく、ただの停滞のこともある。
- 自社の収益はまだ立っていない。可能性は感じているが、うまくいっている状態ではない。それでも今の環境は辞めてよかったと思っている。
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