この記事では、会社を辞めてフリーランスとして独立したあと、実際に収入がどうなったのか、その期間をどうやって食いつないだのかを書いています。独立前に貯金がいくら必要かという一般論ではなく、私の場合に何が起きて、そのときどう思ったかをそのまま書きます。
書いているのは「さとり」と言います。元は調理師で、飲食の現場に10年いました。そこからSNS運用代行のフリーランスとして独立して、今は在宅で仕事をしています。営業が苦手で、その苦手を埋めるために自動化を作り始めた人間です。
先に結論を書いておきます。独立してから半年くらいは無収入でした。そのあとの半年も、収入は一桁万円台でした。その間はアルバイトをしながら食いつないでいました。準備万端で辞めたわけではなく、途中でかなり慌てました。同じ道を通る人がいるなら、私が何を見誤ったのかは知っておいて損はないと思います。
結論：最初の1年は「半年ゼロ、次の半年は一桁万円台」だった
数字だけ並べると、こうなります。
- 独立してから半年くらいは無収入
- そのあとの半年くらいも、収入は一桁万円台
- その期間はアルバイトをしながら生活していた
独立前の自分は、正直ここまでとは思っていませんでした。「最初は少ないだろうな」くらいの想像はしていたのですが、想像していたのは「少ない」であって「ゼロ」ではなかったんです。ゼロというのは、金額が小さいのとは体感がまったく違いました。少なくても入ってくれば「増やせばいい」と思えるのですが、ゼロだと増やす対象そのものがありません。何をどう改善すればいいのかの手がかりが、そもそも手元に無い状態でした。
このときいちばんきつかったのは、生活費よりも「この状態がいつまで続くのか分からないこと」でした。あと3ヶ月で終わると分かっていれば耐え方もあるのですが、終わりが見えないので、耐えているのか、ただ間違え続けているのかの区別がつきません。その判断がつかないまま毎日が過ぎていくのが、一番消耗しました。
収入ゼロの前に、まず出ていく側があった
私の場合、独立の準備として動画編集のスクールに入りました。費用は約70万円、期間は6ヶ月です。技術が無いまま独立しても仕事は取れないと思ったので、そこはお金を使う判断をしました。
ただ、実際に始まってから気づいたことがあります。収入が無いのに費用だけが出ていく時期があるということです。当たり前といえば当たり前なのですが、頭で分かっているのと、通帳の残高が毎月減っていくのを見るのとでは、まったく別の話でした。
「これは投資だから」と自分に言い聞かせてはいたものの、投資という言葉は、リターンが出るまでは何の慰めにもなりません。学んでいる最中は成果物も実績も無いので、外から見ても中から見ても、ただお金と時間が減っているだけの期間に見えます。この時期に精神的にぐらつくのは、たぶん自分の弱さの問題ではなくて、構造上そうなるんだと今は思っています。
だからもし今から独立準備をする人がいるなら、学習費用と生活費は別々に数えたほうがいいとは言いたいです。学習費用を生活費と同じ財布で考えていると、勉強が進むほど生活が細るという妙な状態になります。私は途中まで一緒くたに考えていて、そこがしんどさを増やしていた気がします。
飲食を辞めたのは、お金の計算をしたからではなかった
誤解のないように書いておくと、私が飲食の仕事を辞めたのは、綿密に資金計画を立てたからではありません。むしろ逆でした。
辞めようと思ったのは、変わらない日常のまま今後もこれが続くのか、と考えた瞬間です。労働時間が長くて体力的に辛い仕事を、この先ずっと続けるのは嫌だと思いました。給与や待遇について社長とは価値観が合わないとずっと思っていましたし、頑張っても変わらないという事実がありました。それがいちばん大きかったです。
料理そのものは好きでした。きつかったのは仕事の中身ではなく、労働時間のほうです。休みの日は体力が残らず、何もできずに終わっていました。休憩時間もほとんど取れませんでした。だんだん毎日が楽しくなくなってきていたんです。
辞めることを家族には相談していません。自分で決めました。社長には電話で伝えて、そのあと話し合いの場が持たれて「もったいない」「やめないでほしい」と引き止められました。最終日は特別なことは何も起きず、スタッフに挨拶をして普通に終わりました。後日お別れ会みたいなものを開いてもらって、普通に楽しかったです。嫌いで辞めたわけではありません。
つまり私の独立は、お金の準備が整ったから踏み出したのではなく、今の働き方を続けたくないという理由が先にあって、お金はあとから追いかける形になったわけです。この順番だと収入ゼロの期間ができやすい、というのは自分の実感として書けます。
食いつなぎ方はアルバイトだった
結論から書くと、収入ゼロの半年を支えたのはアルバイトです。かっこいい方法ではありません。フリーランスとして独立したのに、収入の柱がアルバイトという状態でした。
当時これがけっこう嫌でした。独立したと人に言っておきながら、実態はアルバイトで食いつないでいるわけで、自分で自分に嘘をついているような気分になります。SNSを見れば、独立してすぐ月◯十万という話がいくらでも流れてきますし、そのたびに自分の状況を数えてしまいます。
ただ、今振り返るとこの判断自体は間違っていなかったと思っています。理由は単純で、生活が止まると事業も止まるからです。生活費が尽きた瞬間に、選べる仕事の幅が一気に狭くなります。安くても今すぐお金になる仕事しか受けられなくなり、その状態で受けた仕事は、たいてい次につながりません。
アルバイトをしていたおかげで、少なくとも「今月を乗り切るためだけの案件」を受けずに済んだ場面はありました。見栄えのいい選択ではなかったけれど、選択肢を残すための時間を買っていた、という言い方ならできると思います。
ただし、時間は確実に削られた
正直に書くと、良い面ばかりではありません。アルバイトに入っている時間は、当然ながら自分の仕事を進める時間ではないので、その分だけ立ち上がりは遅くなります。生活を守ることと事業を伸ばすことが、そのまま時間の取り合いになります。
ここに正解は無いと思っています。私は「生活が止まるほうが致命的」と判断してアルバイトを優先しましたが、貯金がある人なら別の判断もあるはずです。ただ、どちらを選ぶにしても、その時間配分を自分で決めた自覚があるかどうかは大きいと思います。なんとなく流されて時間が消えると、あとで自分を責める材料が増えるだけでした。
その半年で実際にやったこと
収入ゼロの間、何もしていなかったわけではありません。むしろ逆で、仕事が取れないので毎日なにかしら試行錯誤していました。
- ココナラでコンサルをやる
- YouTubeをやる
- クラウドソーシングで案件に応募する
思いつくものは一通りやりました。今から見ると散らかっていますし、一つに絞ったほうが早かったのでは、という見方もできると思います。ただ当時の自分の感覚としては、絞るための判断材料が無かったんです。どれが自分に向いているか、どれなら仕事になるかを判断するためのデータが手元に無い状態で「一つに絞れ」と言われても、実際にはくじ引きと変わりません。
だから、最初の数ヶ月がある程度散らかるのは仕方がない面もあると今は思っています。問題は散らかることそのものではなく、散らかしたまま何も記録せずに次へ行ってしまうことのほうです。私はそこが甘かったので、同じことを何度か繰り返しました。
最初の仕事は、クラウドソーシングの動画編集だった
独立して最初の仕事は、クラウドソーシングでもらった動画編集の案件でした。ようやく1件、という感覚だったのですが、その相手からはすぐに連絡が来なくなりました。
継続してもらえると思っていたので、これはこたえました。自分の何が悪かったのかも分からないまま、ただ連絡が止まるという終わり方です。理由が分かれば直しようがありますが、分からないものは直せません。あのときは、自分の実力の問題なのか、先方の都合なのか、ずっと考えていました。
ココナラのほうでは、コンサルの案件を10件ほどもらいました。時給に換算すると安かったのですが、実績にはなりました。ゼロと1の差は大きくて、1件でも受注歴があると、次に応募するときの気持ちがまったく違います。安い案件を受けるべきかという議論はよくありますが、当時の私にとっては「受けた」という判断のほうが正しかったと思っています。
最初の報酬を受け取ったときに思ったこと
当時の金額を具体的に書きます。
- 独立初期の編集案件は、1本4,000円から10,000円くらい。動画の尺によって金額が変わった
- 独立初期のコンサルは1本3,000円
初めて報酬を受け取ったとき、うれしさより先に「これで生きていける気がしない」と思いました。ここは正直に書いておきたいところです。よく語られるような「初報酬で世界が変わった」という感動は、私にはありませんでした。金額を見て、これを何本やれば生活費に届くのかを頭の中で計算して、その数字にぞっとした、というのが実際です。
ただ、その絶望には副作用がありました。だからあがいて、毎日いろいろ試したんです。もし最初の報酬がそこそこ大きくて安心してしまっていたら、たぶん動きは鈍っていたと思います。足りないと分かったからこそ手を止めなかった、という部分は確実にありました。
単価を自分から下げていた
金額の話でもう一つ書いておきたいことがあります。私は金額を出すときに、自信がないから自分から下げてしまっていました。
相手に値切られたわけではありません。言われる前に自分で下げていました。断られるのが怖くて、断られない金額まで先回りして落としていたわけです。そうやって取った仕事は、たしかに受注はできるのですが、時給換算するとどんどん苦しくなります。しかも一度その金額で出してしまうと、同じ相手に対して上げるのは難しくなります。
これは技術の問題ではなく、完全に気持ちの問題でした。今でも完全には抜けていません。ただ、少なくとも「自信が無いこと」と「金額」を切り離すという意識は持つようになりました。自信の有無は自分の内面の話で、金額は作業量と成果物の話です。混ぜると、自分の気分が安くなるたびに単価が下がっていきます。
営業が苦手なことが、収入ゼロを長引かせていた
収入が立たなかった理由を今の視点で分解すると、技術より先に営業のほうに問題がありました。
私はテキストでのやり取りが昔から苦手です。今でも苦手なままです。初対面の相手とオンラインで話すと、人見知りと自信のなさが前面に出てしまいます。自分でも分かっています。正直、その時間が本当に嫌でした。
提案資料を見てもらえたことはありました。ただ、そのあとの連絡は一切来ませんでした。こちらからリマインドする勇気がなくて、そのまま終わりました。今考えると、あそこで一度確認の連絡を入れるだけで結果が変わった可能性はあります。技術でも実績でもなく、送信ボタンを押す勇気の話です。
この苦手を根性で克服しようとしてもうまくいかなかったので、私は最終的に「苦手なままでも回る形」を作る方向に切り替えました。その延長で自動化を作り始めています。ただし、これは収入ゼロを抜けたあとの話で、当時の自分にその発想はありませんでした。収入ゼロの期間を短くしたいなら、まずは苦手を避ける工夫より先に、連絡が途切れたときの一往復を増やすほうが早いと思います。私はそこをやらなかったので、取りこぼしを積み上げました。
手応えが無い期間を、失敗と決めつけないこと
収入ゼロの時期に何がつらいかというと、やっていることが効いているのかどうか分からないことです。これは独立初期に限った話ではなくて、今でもあります。
最近こういうことがありました。引き継いだクライアントの案件を、コンセプトから作り直したんです。それが最近になって伸びました。素直にうれしかったですし、クライアントも驚いていましたし、正直、自分でも驚きました。
大事なのはここからで、伸びるまで手応えは一切ありませんでした。やっている最中は、効いているのかどうか分からないままでした。手応えが無い時期がしばらく続いたあとで、急に来たという感じです。
この経験があるので、今も反応が無い期間をすぐ失敗とは思わないようにしています。ただし、これは「何も考えず続ければいい」という意味ではありません。私が言いたいのは、反応が無いことそのものを判断材料にしすぎないということです。反応が無い期間に見るべきは、感情ではなく、やっている中身が仮説に沿っているかどうかだと思っています。
今もお金の不安は消えていない（2026年8月時点）
ここまで読むと「収入ゼロを抜けて安定した話」に見えるかもしれないので、現状も書いておきます。不安は消えていません。
- 自社の収益がまだ立っていない
- 業務委託は仕事量が多くて大変なわりに、利益は低い
- AIを使った仕事に可能性は感じているが、収益が立っていないので方向性が合っているのか不安になる
- 自分の発信の集客がうまくいっていない
発信のほうは数字で出しておきます。Threadsは1日5本を全自動で投稿していて、2026年6月25日から7月27日までに87本を投稿しましたが、その間フォロワーは0人のままでした。7月27日時点で数えたときの7月のビューは527、いいねは7、返信は0、リポストは0です。返信は一度も来ていません。週ごとの平均ビューは18.2、15.9、8.4、7.9、5.0と右肩下がりでした。noteのほうは、2026年7月27日時点で記事27本、フォロワー2人、全記事の合計いいねは45です。
正直、誰にも見られていない状況が続くのは単純にきついです。ただ、こうやって数字を出しておくのは自分のためでもあります。数字を伏せると、うまくいっていない期間の記憶があいまいになって、あとから都合よく書き換えてしまうからです。
それから、今やっている業務委託の仕事について。やっていること自体は会社員と変わらないと思っています。働く場所が違うのと、出社が無いだけです。フリーランスはメンタルが不安定になりやすいですし、将来も不安です。それでも、好きなことを好きな時間にやれている今の環境は、辞めてよかったと今になって思えます。ここは強がりではなく本音です。
これから独立する人に、当時の自分として伝えたいこと
収入ゼロの半年を通ってみて、今の自分が当時の自分に言うとしたら、この3つです。
1. 収入ゼロの期間が「ある前提」で予算を組む
私は少なくなる想定はしていましたが、ゼロの想定はしていませんでした。ゼロが半年続くと仮定して、そのとき生活が回るかどうかを先に確認しておくと、精神的にだいぶ違ったと思います。学習費用と生活費を別に数えるのも、ここに含まれます。
2. 収入の柱を、事業とは別に一本残しておく
私の場合はアルバイトでした。かっこよくはないですが、生活が止まらなければ、少なくとも判断を焦らずに済みます。焦って受けた案件で消耗するより、時間を買ったほうが結果的に近道でした。
3. 実績ゼロを1にすることを優先する
ココナラのコンサル10件は、時給換算すると安かったです。それでも実績にはなりました。金額の最適化は、受注できるようになってからでも間に合います。順番を逆にすると、いつまでも0件のままでした。
逆に、当時の自分に「やるな」と言いたいのは一つだけです。自信が無いからという理由で、自分から金額を下げること。これは相手のためにもなっていませんでした。安く受けた分だけこちらの余裕が無くなって、結局は成果物にも跳ね返ります。
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まとめ
私の場合、独立してからの1年はこうでした。
- 最初の半年は無収入。次の半年も一桁万円台
- その間はアルバイトで食いつないだ
- 準備として動画編集のスクールに約70万円、6ヶ月
- 最初の仕事はクラウドソーシングの動画編集。相手からはすぐ連絡が来なくなった
- ココナラのコンサルを10件。安かったが実績になった
- 初報酬で最初に思ったのは「これで生きていける気がしない」だった
きれいな話ではないですが、これが実際に起きたことです。そして2026年8月の今も、自社の収益は立っていませんし、発信の集客もうまくいっていません。それでも、変わらない日常が続くことのほうが嫌だったので、この選択自体は後悔していません。
もし今、独立を考えていて「収入ゼロの期間が怖い」と感じているなら、その感覚は正しいと思います。怖がったうえで、その期間を短くする手を先に打っておくのが現実的です。
私の場合、その最初の一歩はクラウドソーシングでした。単価は決して高くありませんでしたが、実績がゼロのうちは応募できる場所があること自体に価値がありました。まだ登録していないなら、辞める前でも構わないので、案件を眺めて応募文を1本書いてみるところから始めてみてください。ゼロを1にするのは、思っているより時間がかかります。その時間を独立後ではなく独立前に消化できるなら、それだけで収入ゼロの期間は短くなります。
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